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石家庄江山动物药业有限公司

兽药销售员之歌

发布日期:2009-12-30总浏览:

                                 江山药业销售主任---刘祥
初出茅庐做推销,掌握技巧很重要,营销特点要鲜明,专业知识要记牢。
实践技能要掌握,动手动脚要动脑,出发之前多准备,各种工具少不了
地图名片身份证,包装说明价格表,避免盲目去乱跑,资料一定要整好。

拜访之前细考虑,各种因素想周到,穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要
见面第一先介绍,名片同时要递到,少说多听细观察,顾客姓名要记牢
若遇顾客生意忙,稍稍等等比较好,若是顾客有时间,不妨陪他随意聊,
天南海北都要谈,天文地理都重要,听言观色多端详,寻找话题投其好,
把握气氛融洽时,不失时机谈兽药,特点优点需求点,真正卖点要谈到
避开价格谈价值,不看价格看疗效,各种优点都谈到,顾客心理把握好。

顾客交易有八怕,销售人员要知道,一怕产品没疗效,二怕产品价格高。
三怕产品退不了,四怕人员找不到,五怕市场范围小,六怕行情不太好
七怕返点不够高,八怕促销不给搞,各种心理了解到,生意一定能成交,

所有条件都谈到,货款安全第一条,选择客户要注意,资金信誉都要好,
经营理念较超前,认同文化不自傲,谨记销售需耐心,一见钟情实在少,
目标顾客多关注,多到门市跑一跑,有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。
日久一定能生情,诚心诚意去结交,一旦顾客受感动,推销产品时机到,
介绍产品选重点,避免面面都俱到,提供产品多选择,产品组合最有效,
推广产品想周到,使用方法要指导,不论销量大与小,优质服务要做好,
经营过程多思考,把握机会搞促销,让利返点最常见,他搞你搞我也搞。
司空见惯都这样,大家都是这一套,学会用心又用脑,促销才会有绝招。

实际需求要了解,扩大市场最重要,市场并非都平稳,行情有低就有高,
高到颠峰要清醒,低到谷底不动摇,无论行情如何变,客情关系要搞好。

锦上添花容易做,雪中送碳更重要,生意一旦能做好,竞争伙伴就来到,
就怕恶意来竞争,诋毁诽谤使损招,以牙还牙不可取,利益情感都重要。

浑身解数都使尽,仍有顾客流失掉,不计前嫌多关注,反目为友岂不好?
海纳百川容乃大,英雄气度不能小,上述诸事都做到,销售一定能做好。
     说千道万一句话,诚信原则最重要!

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